Почему ЦИАН сохраняет устойчивость, даже если сделки с недвижимостью падают?

ЦИАН: Удержит ли лидерство на фоне кризиса недвижимости?

Несмотря на сложности в строительной отрасли, ЦИАН демонстрирует рост: 19,6 млн пользователей и 13 млрд рублей выручки без долговой нагрузки. Однако усиление «встречного ветра» ставит перед компанией новые вызовы.

Текущая ситуация на рынке:

• В 2024 году объём сделок упал на 22% (до 565 тыс.) из-за сокращения льготной ипотеки и роста ставок.

• В 2025 году прогнозируется снижение ещё на 20% — до 440 тыс. транзакций.

• 69% квартир в новостройках остаются нераспроданными, а срок реализации вырос до 3 лет.

Почему ЦИАН остаётся устойчивым?

Ключевая аудитория платформы — профессиональные игроки (70% выручки). В кризис они сокращают рекламные бюджеты медленнее, чем частники: разрыв достигает 10–15 п.п. Застройщики и агентства вынуждены тратить больше на привлечение клиентов, что поддерживает доходы ЦИАН. Опыт британского Rightmove подтверждает модель: в 2008–2009 гг. его выручка снизилась всего на 15%, так как риелторы не могли отказаться от рекламы даже в кризис.

Структура доходов:

• Размещение объявлений — 53%;

• Лидогенерация — 31%;

• Ипотечные услуги — 7%;

• Прочие сервисы — 9%.

Главные угрозы:

1. Банкротства застройщиков (долговая нагрузка многих превышает 60%).

2. Конкуренция с Авито, который внедряет платные услуги для агентств.

3. Яндекс с AI-инструментами: автоматический подбор жилья и оценка объектов могут переманить аудиторию.

Сценарии развития:

• При высоких ставках рост выручки ЦИАН замедлится.

• Снижение ставок ЦБ может увеличить доходы до 15–16 млрд рублей.

Дивиденды как поддержка для инвесторов:

Совет директоров рекомендовал выплачивать акционерам 60–100% чистой прибыли ежегодно. Это может стать драйвером котировок, даже если рынок недвижимости останется в stagnation.

Выводы:

Доля ЦИАН рискует сократиться до 35–40% под давлением Авито и Яндекс. Ключевые факторы успеха — длительность кризиса и способность компании наращивать средний чек за счёт дополнительных услуг. Пока сектор остаётся рискованным для инвестиций, но при восстановлении рынка акции ЦИАН могут вернуться в фокус инвесторов.

Удачных решений и взвешенных стратегий!

По материалам Аналитика Старого Трейдера Подписывайтесь

 

Похожие статьи:

Инвестиции → Стратегия 2025: как выбрать акции с высокой дивидендной доходностью

Инвестиции → Обзор рынка акций РФ и индекса ММВБ на 06.03.2025: текущие тенденции и ожидаемые события

Инвестиции → Как заработать на инвестировании?

Новости → Странности на рынке недвижимости Ванкувера