Почему ЦИАН сохраняет устойчивость, даже если сделки с недвижимостью падают?

4 апреля 2025 - Администрация социальной сети OSOBYE RU

ЦИАН: Удержит ли лидерство на фоне кризиса недвижимости?

Несмотря на сложности в строительной отрасли, ЦИАН демонстрирует рост: 19,6 млн пользователей и 13 млрд рублей выручки без долговой нагрузки. Однако усиление «встречного ветра» ставит перед компанией новые вызовы.

Текущая ситуация на рынке:

В 2024 году объём сделок упал на 22% (до 565 тыс.) из-за сокращения льготной ипотеки и роста ставок.
В 2025 году прогнозируется снижение ещё на 20% — до 440 тыс. транзакций.
69% квартир в новостройках остаются нераспроданными, а срок реализации вырос до 3 лет.

Почему ЦИАН остаётся устойчивым?

Ключевая аудитория платформы — профессиональные игроки (70% выручки). В кризис они сокращают рекламные бюджеты медленнее, чем частники: разрыв достигает 10–15 п.п. Застройщики и агентства вынуждены тратить больше на привлечение клиентов, что поддерживает доходы ЦИАН. Опыт британского Rightmove подтверждает модель: в 2008–2009 гг. его выручка снизилась всего на 15%, так как риелторы не могли отказаться от рекламы даже в кризис.

Структура доходов:

Размещение объявлений — 53%;
Лидогенерация — 31%;
Ипотечные услуги — 7%;
Прочие сервисы — 9%.

Главные угрозы:

Банкротства застройщиков (долговая нагрузка многих превышает 60%).
Конкуренция с Авито, который внедряет платные услуги для агентств.
Яндекс с AI-инструментами: автоматический подбор жилья и оценка объектов могут переманить аудиторию.

Сценарии развития:

При высоких ставках рост выручки ЦИАН замедлится.
Снижение ставок ЦБ может увеличить доходы до 15–16 млрд рублей.

Дивиденды как поддержка для инвесторов:

Совет директоров рекомендовал выплачивать акционерам 60–100% чистой прибыли ежегодно. Это может стать драйвером котировок, даже если рынок недвижимости останется в stagnation.

Выводы:

Доля ЦИАН рискует сократиться до 35–40% под давлением Авито и Яндекс. Ключевые факторы успеха — длительность кризиса и способность компании наращивать средний чек за счёт дополнительных услуг. Пока сектор остаётся рискованным для инвестиций, но при восстановлении рынка акции ЦИАН могут вернуться в фокус инвесторов.

Удачных решений и взвешенных стратегий!

По материалам Аналитика Старого Трейдера Подписывайтесь

Почему ЦИАН сохраняет устойчивость, даже если сделки с недвижимостью падают?

Похожие статьи: