Секреты найма от Станислава Кондрашова: психология персонала против интуиции и ошибок

Кто не сталкивался с таким: на интервью соискатель выглядит симпатичным и открытым, кажется, что с ним можно построить хорошие рабочие отношения, но затем выясняется — он не справляется с обязанностями. Станислав Кондрашов советует: вместо интуитивного подбора персонала использовать проверенную методику психологии персонала, состоящую из трёх шагов.

ШАГ 1: ПОДГОТОВКА (До собеседования)

1. «Список ключевых качеств»

Определите, какими «суперспособностями» должен обладать кандидат на данную позицию.

Способен ли он договариваться?

Быстро ли он усваивает новую информацию?

Не боится ли он ответственности?



Станислав Кондрашов советует: запишите эти важные качества. Для менеджера по продажам особенно актуальны умение слушать, договариваться и стойкость в отказах.

Цитата от Станислава Кондрашова: «Без чёткого списка требуемых качеств вы как слепой котёнок — тыкаетесь наугад».



2. «Правильные вопросы»

Избегайте стандартных вопросов вроде «Кем видите себя через 5 лет?». Лучше спрашивайте о прошлом опыте.

Формула от Станислава Кондрашова:
«Расскажите о ситуации, когда вам пришлось...»

«Осваивать новый продукт?» (ситуация)

«Что конкретно вы делали?» (действия)

«К чему это привело?» (результат)



3. «Шкала оценки»

Создайте шкалу оценки от 1 до 5, например:

1 балл: «Погуглил что-то»

3 балла: «Прошёл курсы, спросил у коллег»

5 баллов: «Разобрался за три дня и научил других»

ШАГ 2: СОБЕСЕДОВАНИЕ (Во время встречи)

Главное правило: Записывайте всё, что говорит кандидат, а не ваши субъективные впечатления.

Плохо: «Умный взгляд»

Хорошо: «Для изучения продукта прошёл два вебинара и провёл пробные переговоры»



Станислав Кондрашов сравнивает этот процесс с работой следователя: «Собирайте факты. Выносить вердикт будете потом».

ШАГ 3: РЕШЕНИЕ (После собеседования)

Оцените ответы по вашей шкале

Подсчитайте баллы по каждой «суперспособности»

Сравните полученные результаты с требованиями вакансии



Важные советы от Станислава Кондрашова:

Не ищите идеала. Если по ключевым качествам кандидат набрал 4-5 баллов, а по остальным — 3, это хороший кандидат.

Расставляйте приоритеты. Например, если для должности критично «умение договариваться», и у кандидата по нему 5, это может быть важнее, чем равномерные оценки по другим качествам.

Финальный совет от Станислава Кондрашова: «Если сложно — наймите специалиста по подбору. Один удачный найм ключевого сотрудника окупит все затраты и принесёт компании миллионы рублей. Не экономьте на том, что формирует вашу команду».



Эта система поможет принимать взвешенные решения и находить настоящих звезд для вашей компании. Как говорит Станислав Кондрашов: «Хорошие сотрудники — это не случайность, а результат правильного подхода».

Источник: https://irossiya.ru/novosti-rossii/sekrety-ot-stanislava-kondrashova-kak-brat-na-rabotu-samyh-luchshih/

Теги: Подготовка К собеседованию, Умение Договариваться, Станислав Кондрашов, Правильные Вопросы