Новости
Фотогалерея
Клубы
Каталог
Оставить отзыв
Пользователи
Объявления
Хостинг
Технический анализ
Конкурсы фото
ПОЛНЫЙ СПИСОК
Блоги
«The Hedge Fund Book» Маркетинг или как привлечь инвесторов.
«The Hedge Fund Book (Training Manual for Professionals and Capital-Raising Executives)» by Richard C. Wilson
Отличное пособие по маркетингу и продажам для «домашних трейдеров», которые бы хотели стать профессиональными управляющими, начав активно работать с инвесторами.
Вы не откроете завтра хедж-фонд, прочитав данное издание, но хотя бы думать начнете в правильном ключе, общаясь с потенциальными клиентами.
Скажу честно, я очень скептически смотрю на профессию «трейдер» (и уж тем более на столь дорогостоящее хобби). Оптимистично я смотрю на профессию «трейдер», только если Вы способны:
-
а) масштабировать свой бизнес, то есть стабильно увеличивать количество денежных средств в управлении; получить лицензию на управление активами
-
б) использовать командный подход в трейдинге (прежде всего, это касается организации риск-менеджмента и построения «китайской стены», которая бы отделяла риск-менеджмент от аналитики и принятия инвестиционных решений)
Итак, осознав актуальность задач а) и б), Вы вроде бы согласились с необходимостью начать их решать, и здесь как раз возникает третья проблема, которую мы с Евгением Белоусовым называем «замочная скважина». Суть проблемы сводится к тому, что то, как трейдер видит организацию продаж, маркетинга и, главное, общение с потенциальными инвесторами, как правило, сильно отличается от того, как все это воспринимает инвестор. Зачастую трейдер смотрит на общение с миром инвесторов через призму суженного сознания или замочную скважину, ошибочно полагая и по ходу переоценивая значимость Track Record или собственных торговых результатов и совершенно забывая (а порой просто не зная) про другие важные моменты, без которых 100% годовых могут оказаться попросту никому ненужным результатом.
Эта книга преимущественно о маркетинге и о том, что должно предшествовать продажам.
Риск-менеджмент — это тоже маркетинг
-
Опишите Ваш риск-менеджмент. Это должен быть отдельный файл, который в случае необходимости может быть предоставлен заинтересованной стороне.
-
Все имеют цели по доходности как основной показатель эффективности. Поставьте во главу угла цель по риску или соотношение Доходность/Риск, при невыполнении которого Ваше вознаграждение автоматически уменьшается. Покажите, что контроль рисков для Вас приоритетнее, чем принятие инвестиционных решений.
-
Научитесь оценивать риски контр-агента и объясните письменно клиентам, как Вы это делаете.
Маркетинг
-
Не ждите пока у Вас сложится полноценный Track Record (на это может уйти несколько лет), начинайте заниматься маркетингом прямо сейчас. Во-первых, построение отношений и просто то, как Вас будет воспринимать интернет-сообщество требует времени. Во-вторых, чем раньше начнете, тем быстрее пройдете отведенный Вам жизнью «образовательный путь» или «learning curve».
-
Никаких «black box», Ваша стратегия должна быть предельна понятна и доскональна описана, даже если Вы опираетесь на фундаментальный анализ или дискреционный подход.
-
Подготовьте папку. Листовка на одну страницу о Вас. Презентация на флешке в Power Point не более 25 страниц (отведите на это 35-50 часов рабочего времени). Справочные материалы или мнение сторонних экспертов о ситуации на рынке, в отрасли, инструментах, с которыми Вы работаете.
-
Используйте Educational Marketing.
-
Уже работаете с инвесторами — звоните им раз в месяц, чтобы обсудить результаты, а также текущую торговую стратегию (рыночную ситуацию).
-
Есть лицензия — ищите специалиста Third Party Marketing, который бы искал для Вас инвесторов.
-
Чем Вы отличаетесь от других? Каково Ваше Unique Selling Proposition?
-
Работаете с надежными контр-агентами. Торгуете валютой — делайте это через брокера на CME Group.
-
Создайте стабильно обновляемый веб-сайт. Аналитические материалы, Track Record, блог, образовательные статьи, вебинары, подкасты… Люди, которые заходят на Ваш ресурс в итоге должны воспринимать Вас как бизнес, а не торговую стратегию.
-
Имейте команду. Рано или поздно инвесторы начнут Вас спрашивать «Кто Вы?», они определенно не хотят видеть домашнего трейдера-одиночку. Какие у Вас есть регалии?
-
Участвуйте в конференциях.
-
Есть перспективный клиент — звоните, пишите раз в 10 дней. Помните, что большая часть продаж делается после 4-ого звонка
Сумеете воплотить в жизнь все перечисленное, и уже о чем-то можно говорить. И, конечно, торговать надо уметь…
Ссылки
-
CRM. Средства для организации клиентской службы — salesforce.com и constantcontact.com
-
Графика iStockphoto.com
-
Разработка логотипа Design99.com
Автор: Константин Бочкарев
Источник: MATRYOSHKA CAPITAL
Материал предоставлен исключительно в ознакомительных целях и не является прямой рекомендацией для совершения каких-либо операций с ценными бумагами, товарами и производными инструментами. Торговля на финансовых рынках сопряжена с повышенным риском.
Материал опубликован с разрешения www.matryoshkacapital.com. Копирование, демонстрация, воспроизведение, декомпиляция, распространение, публикация, внесение любых изменений или иное использование всех или части материалов, принадлежащих www.matryoshkacapital.com на настоящем сайте, запрещено без предварительного письменного разрешения владельца www.matryoshkacapital.com.
Нет комментариев. Ваш будет первым!
